Какво представлява моделът на сгъстен въздух като услуга? Бизнес логиката зад подаването на въздух с нулеви предварителни разходи

За средни и големи производствени компании с голямо търсене на сгъстен въздух, сгъстеният въздух е съществено средство за непрекъснато производство. Изграждането и експлоатацията на вътрешна компресорна станция обаче обикновено изисква значителна предварителна инвестиция, последвана от текущи разходи за електроенергия и поддръжка. След като оборудването достигне края на експлоатационния си живот, неговата остатъчна стойност също може да бъде ограничена.

Моделът сгъстен въздух като услуга се справя с тази ситуация, като позволява на компаниите да използват сгъстен въздух, без да купуват сами компресорното оборудване. Вместо това те плащат според количеството сгъстен въздух, което действително консумират.

Какво представлява моделът на сгъстен въздух като услуга?

Моделът сгъстен въздух като услуга по същество е приложение на договори за управление на енергията (EMC) към системи за сгъстен въздух.

При този модел доставчикът на услуги инсталира цялостна станция за сгъстен въздух в съоръжението на клиента и поема отговорност за последващата поддръжка, интелигентно наблюдение и надграждане на оборудването. Клиентът не трябва да закупува компресорно оборудване и вместо това плаща според действителната консумация на сгъстен въздух, като например кубични метри доставен въздух или договорено измерване на базата на енергия.

С прости думи, една компания не трябва да изгражда собствена електроцентрала, за да използва електричество, или собствена водна централа, за да използва вода. По същия начин сгъстеният въздух може да се третира като енергийна услуга, а не като дълготраен актив, който клиентът трябва да закупи и управлява.

Това е фундаменталната разлика между анвъздушен компресормодел на обслужване и модел на продажба на традиционно оборудване.

Защо компаниите избират да използват сгъстен въздух, без да притежават оборудването?

Разликата между притежаването на конвенционално оборудване и модела на обслужване със сгъстен въздух може да се разглежда от няколко разходни и оперативни гледни точки.

За средна или голяма фабрика със значително търсене на сгъстен въздух преминаването към модел, базиран на услуги, може да намали финансовата тежест, свързана със собствеността на оборудването, и да позволи на капитала да остане наличен за основните производствени дейности.

Действителната икономическа изгода зависи от фактори като консумация на сгъстен въздух, работни часове, разходи за електроенергия, конфигурация на оборудването и условия на договора.

Как доставчикът на услуги прави модела икономически жизнеспособен?

Често срещан въпрос е как доставчикът на услуги може да инсталира и управлява компресорно оборудване, без да изисква клиентът да закупи машините.

Бизнес моделът обикновено разчита на три елемента: енергийна ефективност, икономии от мащаба и дългосрочни договори за услуги.

Енергийна ефективност

Технологии като задвижвания с постоянен магнит с променлива скорост, двустепенна компресия и координирано управление на компресора могат да намалят специфичната консумация на енергия за генериране на сгъстен въздух в сравнение с по-старото оборудване.

Следователно доставчикът на услуги може да изгради своя оперативен модел около подобряване на енергийната ефективност на станцията за сгъстен въздух, като същевременно споделя част от получената икономическа изгода с клиента.

Управление на жизнения цикъл

Интелигентна платформа за мониторинг може да проследява работните условия на компресора и да поддържа превантивна поддръжка. Редовната поддръжка и обновяването на оборудването могат да помогнат за поддържане на работоспособността на станцията през периода на обслужване.

Това също така позволява на доставчика на услуги да управлява използването на оборудването, изискванията за поддръжка и планирането на подмяната на ниво система.

Надеждно подаване на въздух

Наличието на сгъстен въздух е друга важна част от услугата.

Излишните конфигурации на компресора и координираното превключване могат да осигурят допълнителен капацитет, когато отделни модули изискват поддръжка или когато търсенето на въздух се увеличи. Това намалява нуждата на клиента да управлява самостоятелно резервираното оборудване и аварийната поддръжка.

Следователно основната търговска структура е свързана с оперативната ефективност и непрекъснатостта на услугата: доставчикът на услуги има стимул да поддържа системата за сгъстен въздух ефективна и достъпна, докато клиентът плаща за услугата за сгъстен въздух, вместо да притежава и поддържа оборудването.

Кои компании са подходящи за модела на обслужване на сгъстен въздух?

Моделът е подходящ предимно за компании с голямо и относително стабилно търсене на сгъстен въздух.

Тъй като доставчикът на услуги инвестира в оборудване и поема отговорност за експлоатацията и поддръжката, достатъчната дългосрочна консумация на въздух е важна, за да направи проекта икономически жизнеспособен.

Типичните приложения могат да включват:

●Производство на текстил и химически влакна

●Обработка на храни

●Химическо производство

●Производство на литиева батерия

●Производство на автомобили

●Други средни и големи съоръжения за непрекъснато производство

Моделът може да бъде разгледан и от компании, които предпочитат да не отделят значителен капитал за компресорно оборудване или не поддържат специален екип за експлоатация и поддръжка на сгъстен въздух.

От друга страна, малки съоръжения с ограничено или периодично търсене на сгъстен въздух могат да намерят закупуване на конвенционално оборудване или наемане на индивидуално оборудване за по-подходящи.

Ключовите фактори са обемът и стабилността на търсенето на сгъстен въздух, а не само размерът на компанията.

Как започва проект за обслужване на сгъстен въздух?

Типичният проект може да бъде разделен на четири етапа:

1. Енергийна оценка и оценка на сгъстен въздух

Доставчикът на услуги оценява съществуващото оборудване на клиента, търсенето на въздух, работните часове, изискванията за налягане и консумацията на енергия.

2. Проектиране на системата и икономическа оценка

Въз основа на измерените работни условия, доставчикът разработва конфигурация на станция за сгъстен въздух и изчислява очакваните оперативни разходи и потенциални спестявания.

3. Монтаж на оборудването и въвеждане в експлоатация

Доставчикът на услуги монтира и пуска в експлоатация компресорната станция и свързаното с нея оборудване.

4. Операция на услугата и плащане при използване

След пускане в експлоатация клиентът плаща според договореното потребление на сгъстен въздух или метода на сетълмент, докато доставчикът на услуги управлява експлоатацията и поддръжката на оборудването.

Този процес позволява на клиента да прегледа очакваната икономика на проекта, преди да се ангажира с дългосрочна експлоатация.

Често задавани въпроси

Кой плаща разходите за електроенергия при модела на услугата сгъстен въздух?

При типично споразумение за обслужване доставчикът на услуги е отговорен за електроенергията и оперативните разходи, свързани с компресорната станция. Клиентът заплаща според договорената консумация на сгъстен въздух и условията за сетълмент.

Точната структура на разходите зависи от търговския договор.

Какво се случва, ако фабриката се разшири и търсенето на сгъстен въздух се увеличи?

Системата може да бъде проектирана с оглед на разширяването на капацитета. Допълнителен капацитет на компресора може да бъде въведен според промените в действителното търсене на въздух, в зависимост от условията на обекта и споразумението за обслужване.

Какво се случва, ако компресорът се повреди?

Доставчикът на услуги може да използва дистанционно наблюдение, аларми за повреда, реакция при поддръжка и излишен капацитет на компресора, за да намали въздействието на повреди в оборудването. Действителният механизъм за реагиране и ангажиментът за услугата трябва да бъдат определени в договора.

Колко дълго е типичният договор за услуга?

Проектите за услуги за сгъстен въздух обикновено се основават на средносрочни до дългосрочни споразумения. Продължителността на договора, методът на фактуриране, обхватът на услугата и условията за прекратяване трябва да бъдат договорени в съответствие с потреблението на въздух на клиента, индустрията, условията на обекта и икономиката на проекта.

Подходящ ли е сгъстеният въздух като услуга за вашата фабрика?

Моделът за обслужване на сгъстен въздух може да си струва да бъде оценен, когато една фабрика има високо и относително стабилно търсене на въздух, дълги работни часове и предпочитание за намаляване на първоначалните инвестиции в оборудване.

Преди да изберете сервизен модел, най-полезните данни включват:

●Съществуващ капацитет и конфигурация на компресора

●Необходимо работно налягане

●Средна и пикова консумация на въздух

●Дневни и годишни работни часове

●Текуща консумация на електроенергия

●Съществуващи разходи за поддръжка на компресора

●Производствен график и очаквани промени в капацитета

●Налично място за монтаж

Техническа оценка, базирана на действителни експлоатационни данни, предоставя по-надеждна основа за сравняване на собствеността на оборудването с модела на услугата за сгъстен въздух.